當(dāng)下，定制家居行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，競(jìng)爭(zhēng)暗流涌動(dòng)。由高速增長轉(zhuǎn)為存量博弈的背后，是一場(chǎng)深刻的價(jià)值鏈重構(gòu)。在存量的時(shí)代搶奪增量，是每個(gè)定制家居企業(yè)必須面對(duì)的時(shí)代課題。當(dāng)不確定性已成為常態(tài)，身處快速變革的浪潮之中，如何看清未來的方向? 企業(yè)增長的新機(jī)會(huì)又在哪里?

新浪家居打造的一檔高端人物訪談《獨(dú) 家對(duì)話》，與“行業(yè)思想領(lǐng)袖”深度對(duì)話，觀照到新時(shí)代背景里，挖掘行業(yè)代表人物的高見卓識(shí)，有理念、有價(jià)值、有深度的思想，以局內(nèi)人的視角，道出他們繼續(xù)擁抱浪潮、續(xù)寫傳奇的故事。本期中居文化高級(jí)合伙人&新浪家居執(zhí)行總經(jīng)理葉玲菊走進(jìn)百得勝家居，獨(dú) 家對(duì)話百得勝家居董事長張健。

2024春夏之交，繼顆粒板699大戰(zhàn)之后，定制家居行業(yè)掀起實(shí)木多層板大戰(zhàn)，“實(shí)木定制”再次帶回公眾視野。這場(chǎng)變革并非簡(jiǎn)單的消費(fèi)潮流更迭，而是行業(yè)新一輪洗牌的開始。優(yōu)勝劣汰法則下，只有強(qiáng)者才能突圍而出。

“無論是很早將無醛添加概念引入定制家居行業(yè)，還是現(xiàn)在將水漆、康氧等概念融入行業(yè)，極 致環(huán)保一直是百得勝品牌的核心理念。”百得勝家居董事長張健表示，當(dāng)下“實(shí)木價(jià)格戰(zhàn)”只是行業(yè)的一個(gè)小趨勢(shì)，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去看問題，他認(rèn)為，在改善型市場(chǎng)，建立在“好看好用好環(huán)保”這三個(gè)基本點(diǎn)上，中國人的健康家居空間依舊還有很多領(lǐng)域值得深耕。

1099價(jià)格戰(zhàn)狼煙再起

目前，實(shí)木多層板大戰(zhàn)已成為行業(yè)熱議的話題。這場(chǎng)“材質(zhì)戰(zhàn)”中，看似趨同的戰(zhàn)略背后，實(shí)質(zhì)是增長瓶頸和流量焦慮。現(xiàn)如今，擺在定制家居企業(yè)面前的一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)是：靠什么“破卷”？

“定制行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，其根本原因在于普遍的同質(zhì)化，從材料到設(shè)計(jì)、從產(chǎn)品到渠道的趨同化導(dǎo)致了對(duì)效率的極致追求。”張健**道破了內(nèi)卷的本質(zhì)，同時(shí)他指出：“定制家居其客戶的黏性相當(dāng)強(qiáng)，技術(shù)屬性及服務(wù)屬性明顯。本質(zhì)上其背后的邏輯都是：盡更大可能去滿足消費(fèi)者的需求。”百得勝已經(jīng)把水漆打造成其核心專長，如今已構(gòu)建起水漆純色、水漆木皮產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)多材質(zhì)互轉(zhuǎn)定制，旨在進(jìn)一步滿足各類消費(fèi)者的個(gè)性化審美。

從“價(jià)格戰(zhàn)”到“品質(zhì)戰(zhàn)”，每家定制企業(yè)確實(shí)拿出了骨頭縫里找肉吃的氣勢(shì)。“想要成功穿越行業(yè)周期，實(shí)現(xiàn)品牌的升級(jí)轉(zhuǎn)型，還需要進(jìn)一步構(gòu)建新時(shí)代的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。”張健指出，百得勝定位輕高定，致力于讓消費(fèi)者能夠以高性價(jià)比的價(jià)格享受到高環(huán)保、高顏值的產(chǎn)品。

水漆整家 差異化才能出彩

過去的20年中，定制家居行業(yè)顏值與環(huán)保性能之間的平衡一直是一個(gè)難題，油漆的環(huán)保性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的需求。“既然是市場(chǎng)痛點(diǎn)又是行業(yè)痛點(diǎn)，我們就看到了機(jī)會(huì)，所以我們?cè)?a class="jkey" target="_blank">水漆木皮材料的應(yīng)用和組織生產(chǎn)方式的提升方面進(jìn)行了大量的投入。”張健興奮的指出。

2012年，百得勝將無醛添加基材引入了定制家居行業(yè)；2020年，百得勝建立首 條水漆定制流水生產(chǎn)線，廣州市從化區(qū)環(huán)保局油改水示 范性工廠，實(shí)現(xiàn)全水漆環(huán)保生產(chǎn)；2021年，經(jīng)過7年研發(fā)，百得勝將水漆工藝引入定制行業(yè)，率 先在定制行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)“油改水”；2022年，創(chuàng)研3底2面72道純水漆工藝，水漆門柜同色72款花色，水底水面雙組份六面一體純水漆工藝，完成水漆技術(shù)的重大突破；2023年，創(chuàng)研水分子滲透木皮，推出5級(jí)色牢度水漆木皮柜墻門系統(tǒng)，并攜手中國林科院木材工業(yè)研究所共同制定《水性涂料飾面木質(zhì)制品》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，再次領(lǐng) 跑行業(yè)。百得勝實(shí)現(xiàn)了從基材到面材，到更高級(jí)飾面工藝的環(huán)保升級(jí)之路，也形成了百得勝的“環(huán)保”品牌基因。

“在價(jià)格戰(zhàn)這場(chǎng)戰(zhàn)役中，品牌和產(chǎn)品一定要有差異化。”張健分享到，“做水漆，別人干了幾年沒干出來，百得勝頂著壓力干出來，并掌握了水漆芯片核心科技：3底2面72道純水漆工藝、沒有8大重金屬傷害的水漆定制柜，已經(jīng)成為市場(chǎng)上備受矚目的環(huán)保明星產(chǎn)品。”近兩年，百得勝通過研發(fā)“智能自動(dòng)涂裝系統(tǒng)”，讓高顏值、高品質(zhì)的水漆整家定制更具質(zhì)價(jià)比，貼合主流消費(fèi)觀念。“1099不是戰(zhàn)爭(zhēng)，反而是百得勝的機(jī)會(huì)，這將為百得勝贏得更大的市場(chǎng)份額。”張健說道。

高舉環(huán)保大旗 打破未來不確定性

定制家居行業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)在悄然改變，單純的拼價(jià)格、拼套餐、拼渠道已經(jīng)不足以應(yīng)付當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境。消費(fèi)者需要更多元化、更健康環(huán)保、更觸手可及的產(chǎn)品和服務(wù)，家居企業(yè)就要抓住變革所帶來的誘人機(jī)會(huì)，才能打破未來的不確定性。

“這個(gè)時(shí)候，我認(rèn)為企業(yè)更應(yīng)該堅(jiān)持“有所為，有所不為”的原則，保持戰(zhàn)略定力，不要丟失自己的獨(dú)特性。”張健表示。由對(duì)“環(huán)保”的深刻理解，到推出不同結(jié)構(gòu)的環(huán)保板材，再到后來的全水漆涂裝、牽頭制定水漆團(tuán)標(biāo)、新一代的居家健康空氣解決方案等，百得勝走出了一條難而正確的路。

他袒露，百得勝正在研發(fā)整家定制的門墻柜窗和新風(fēng)、空氣凈化系統(tǒng)的融合，提供可感知的全屋健康空氣。從“水漆”拓展至“健康家居空間”，是百得勝一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，同時(shí)也是企業(yè)隱性競(jìng)爭(zhēng)力的具象體現(xiàn)。

結(jié)語：創(chuàng)新突破家居行業(yè)內(nèi)卷，開拓定制第二主賽道，離不開百得勝家居董事長張健的高瞻遠(yuǎn)矚，和穩(wěn)如磐石的強(qiáng)大研發(fā)力量。未來的家居市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)火極大可能還會(huì)繼續(xù)蔓延，我們相信，百得勝能利用其在水漆領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，鞏固“水漆定制”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在新一輪定制浪潮中脫穎而出，強(qiáng)勢(shì)引 領(lǐng)水漆涂裝新時(shí)代。