近期，各個品牌紛紛發布“實木多層板”新產品，掀起新一輪的營銷大戰。上一次定制行業如此影響力的營銷戰役還是發布無醛添加的時代，各個品牌都使出渾身解數推出由無醛添加技術的人造板產品，該次戰役影響至今。

現在大家紛紛推出1099的“實木多層板”的產品意義何在？有什么原因呢？

順勢而為——策略分析

產品差異化：市場上流行的定制家具主力人造板還是刨花板(實木顆粒板)，實木多層板因為成本、工藝等客觀原因，一直是比較高端的產品。這次活動眾多品牌把實木多層板拿出來大力推廣，能實現產品差異化。

獲客截流：有了產品差異化之后對于終端的獲客能力會有提升，實木多層板成了一個獲客的道具，也對其它的新興模式如設計工作室、定制超市類的客流實現一定的截流。

市場轉化：有了產品、客戶，再將這些訂單進行轉化，實現業績增長的商業目的。另外，實木多層板的1099價格還擔任著“鉤子”的市場意義，轉化時客單值會隨之而提升。

當頭 部品牌推出1099“實木多層板”的利器之后，該如何應對呢？跟著也發布1099的產品嗎？還是999、899、799的同款更低價產品套餐？

行業發展規律都講究順勢而為，在順勢過程中也許不應該只有一種解決方案。

我們觀察到：百得勝基于其水漆核心優勢，自5月20日至6月23日，順勢發起第2季“水漆好物節”。

新一季“水漆普惠”活動，旨在為更多消費者提供水漆涂裝的高環保、高品質、高顏值的定制家具產品。筆者看來，百得勝此舉無疑是“漆”高一招，棋開得勝！

借力打力——水漆好物節

當各個品牌都在以“實木多層板”這個基材進行PK時，我們發現百得勝把“戰火”引向了面材，推出“水漆好物節第2季，買1099不如送1099。”的推廣活動。

目前多家品牌的“實木多層板”的基材之上仍是以三聚氰胺浸漬裝飾紙為主進行飾面，定制出來后的產品場景從視覺效果上與傳統的實木顆粒板無任何差別，個性化程度很低。

用圈內朋友的比喻來講就是明明買的是“輝騰”的發動機，卻裝配了一個“桑塔那”的配套、內飾、車架、外殼，這輛車叫“輝騰”還是“桑塔那”呢？

百得勝的“水漆好物節”避開了基材的同質化競爭，用飾面涂裝差異化上位，用行業的高關注春風，借力打力，推動水漆普惠計劃，實現高定不高，好物不貴的活動理念。

在定制行業的飾面迭代史里，我們發現裝飾紙因其應用門檻低，所以被重視生產效率的大眾品牌廣泛使用。

普通裝飾紙飾面出來的紋樣也主要面向大眾人群，但凡品質人群或者改善型需求，更多的會選擇由漆涂裝飾面的產品。

水漆差異化——核心競爭力

百得勝從2012年開始，高舉環保大旗，先后推出了無醛添加的各類人造板，包括實木顆粒板、實木多層板等全系產品，為高、中、大眾的需求提供解決方案。

在2016年開始，百得勝介入實木定制的探索，以收購、并購等方式推動實木定制類產品的交付落地，并逐漸實現從傳統溶劑型木器漆到雙組份水性漆的工藝升級。

百得勝的水漆應用是基于幾個觀察，全球趨勢、政策指引、市場需求。

全球趨勢：從歐洲到美國，再到中國在內的世界多個國家均大幅提升水性涂料的應用，歐洲個別國家已實現近100%的水性涂料應用。

政策指引：中國多個省市自治區通過強制性、建議性的各個政策要求企業進行“油改水”的技改，或徹底的“去油化”。

市場需求：比傳統溶劑型涂料更安全、更健康的涂裝產品已是高品質、改善型消費需求的首 選。

高環保屬性貫穿制造、運輸、施工和應用

水性木器漆（后稱：水漆）從工廠生產、中長運輸、施工應用、使用場景等都無任何安全隱患，成了全球木器漆的首 選品類，也是《中國涂料工業“十四五”規劃》里強烈推薦的涂裝產品。

根據我們對百得勝水漆類產品的實際評測、權 威機制檢測報告和林科類文獻資料顯示，百得勝的水漆涂裝產品達到傳統溶劑型木器漆涂裝的關鍵性能指標，在部分性能上甚至實現了超 越。

2023年，百得勝聯合中國林科院木材工業研究所牽頭制定了《水性涂料飾面木質制品》團體標準，首 次將氣味納入行業標準，百得勝開發的雙組份水性涂料在密閉空間內氣味等級達到2級，能夠實現即裝即住的環保標準，這一創新引 領了整個行業的發展方向。

百得勝水漆涂裝工藝示意圖

水漆好物節——高定不高 好物不貴

百得勝水漆產品面世之后，不斷進化，連續幾年推出了5級色牢度水漆木皮、水漆康氧臥房等多款顛覆性水漆產品，這些產品在全國店面受到消費者的熱捧。

百得勝“水漆好物節·第2季” 官宣海報

2023年，百得勝推出了“水漆好物節”活動，秉承“高定不高 好物不貴”的理念，將環保健康自然的生活態度，傳達給消費者。

關于水漆好物節里提到的“康氧臥房”，我們向百得勝做過了解，康氧臥房的核心在于除了提供環保的空間之外，還為室內的空氣質量提供保障，有室內新風增氧、凈化除病菌等功能系統產品。

比如百得勝“康氧臥房”的空氣凈化床頭柜應用了2018年日內瓦國際發明展金獎Germagic緩釋長效除病菌專利技術，能夠實現99.9%的病毒去除率和99.9%的細菌去除率，24小時智能監測長效健康守護。

“康氧臥房”一經推出，在行業里形成熱議，一改定制家具產品只能提供收納的傳統功能，讓消費客群里尤其是老人、兒童等對空氣質量敏感的人群大為獲益。

水漆涂裝產品歷來是各定制大牌的頂 流級產品，是大多數品牌的極貴梯隊的產品線，面向他們的高端消費人群，這是由于大多數仍未突破工藝成本、效率成本等客觀原因引起的。

百得勝水漆好物節第2季，買1099不如送1099，憑的就是百得勝掌握水漆芯片級核心技術。同樣是1099元，在很多品牌消費者只能買到免漆類定制產品。但在百得勝，搶水漆健康尊享卡享水漆定制柜立減1099元，從環保屬性、品質屬性、顏值屬性上都實現明顯**。

高端水漆定制，從此“飛入尋常百姓家”。

更多的活動細節，可以詳詢百得勝店面了解。

“實木多層板”戰役是中國定制行業又一次的品質升級開端，也是各品牌差異化競爭的序幕，因為在此之前，大家常常是以跟隨的形式參與，發布同樣的產品、相似的價格，而現在百得勝交出的解決方案給到行業另一種思路和答案。

由對“環保”的深刻理解，到推出不同結構的環保板材，再到后來的全水漆涂裝、牽頭制定水漆團標、水漆涂裝的工藝迭代等，百得勝走了一條難而正確的路。

水漆涂裝的產品在百得勝的持續推廣下，從曾經只有高端用戶才能擁有，到如今“飛入尋常百姓家”，讓人想起當下的燃油車與新能源汽車的競爭，是技術的更新，也是社會的進步。

“水漆好物節”不僅是百得勝水漆整家定制的普惠活動，更是國人擁有更健康美好的生活方式，住進自然棲居的機會。