★★★★★

(五星服務認證品牌)

前言：成立于2005年的雅之軒門窗有限公司，是一家擁有16年歷史的**門窗企業，懷抱著“成為品質家居生活定義者與服務商”的企業愿景，雅之軒在全國范圍不斷開拓市場。

其中，雅之軒遍及全國的渠道合作伙伴對于其業務發展和市場深耕功不可沒。他們與雅之軒結緣的時間各有差異，分布區域遍及全國各地，但是他們始終和公司品牌站在一起，為雅之軒今天的發展成績做出了不可磨滅的貢獻。

為了走近雅之軒門窗的合作伙伴，聆聽每一位“雅之軒人”的心聲，近日，雅之軒門窗攜手騰訊家居隆重推出“雅之軒門窗優秀經銷商訪談”活動。接下來的一段時間里，通過系列報道的形式，為您逐步揭曉雅之軒品牌成功的奧秘。

訪談人物：雅之軒門窗內江專賣店總經理彭丹

加盟時間：2019年

年銷售額：150萬以上

Q彭總您好，請問您加入雅之軒多久了，您當初因為什么選擇了雅之軒?

彭丹：相比很多做了十多年的老經銷商來說，我加入雅之軒的時間并不長，只有短短兩年的時間，每次我們開經銷商大會的時候都感覺自己還是一個新兵，有很多需要向前輩學習的地方(笑)。

選擇做門窗是因為我本身對家居建材行業比較了解，一直認為門窗行業的市場前景非常好，未來發展值得期待，所以當初我專程去了成都找門窗品牌，因為我認為鋁合金門窗作為高度定制化的產品，本地化的企業在生產和物流上有著天然的優勢，不僅能夠幫助我們迅速交貨，在后期涉及到售后、培訓等方面也會有很大的優勢。

在考察了本地很多家門窗企業之后，我毅然選擇了雅之軒，其中的原因有幾方面：**，我**滿意的就是雅之軒的產品質量，無論是外觀細節還是各項產品性能都非常優異，在我們當地市場非常具有競爭優勢。第二，雅之軒這個品牌在市場上口碑非常好，在門窗這個新興的品類來說，成立16年的雅之軒毫無疑問是**“老”品牌了，這份品牌沉淀對后期市場拓展非常有幫助，很多消費者也都認可這個品牌。第三，雅之軒的運營團隊非常給力，在前期的溝通和對接過程中，他們熱情專業地給我介紹雅之軒的品牌實力、產品優勢和加盟政策等等，不僅讓我感覺非常親切，更增加了我對加盟后成功運營門店的信心。

Q您在加入雅之軒之前是做什么工作的?加入雅之軒后您的生活發生了怎么樣的變化?

彭丹：加盟雅之軒之前我也是做家居建材的，當時是在賣門，品類單一，消費群體和客單價都不大，因此很難把規模做大。

而在加盟雅之軒之后，因為雅之軒具備比較完善的產品體系，公司具備了客廳、陽臺、廚衛、書房、臥室、陽光房六大生活空間的完整解決方案，能夠讓我們在面對各類消費者的時候，都能游刃有余的提供符合其個性化需求的產品與服務。產品成體系的配套銷售帶來的直接改變就是方便了消費者的選擇，能夠讓消費者一站式完成門窗產品的選購，從而也極大的提升了我門店的客單價。

加盟雅之軒兩年，我門店銷售額翻了兩番，事實證明了選擇做雅之軒的決定是正確的。

Q這些年來您與公司之間是否發生過一些讓您感動或難以忘懷的事情?您現在對雅之軒現在有怎樣的情感?

彭丹：要說**讓我感到難以忘懷的事，莫過于今年五月份的公司舉行的明星演唱會了，當時邀請了很多明星共同助陣參與，我還上臺與他們合影了。我覺得這個事一是對公司實力的體現，第二則是代表著公司舍得花大價錢去做品牌宣傳，讓我感受到公司對于品牌建設和品牌傳播的重視，讓我們經銷商也更加有信心、有動力去經營好終端門店。

從開店到現在，雅之軒的運營團隊一直都在幫助我，從店面選址、裝修、上樣，到團隊打造、人員培訓、活動指導等等，他們的服務非常周到，讓我很感動，我跟他們也建立起了良好的關系，現在每次回到雅之軒公司開會就像是回到家一樣親切!

Q請介紹一下您的門店情況。

彭丹：我在內江當地有兩個店面：一個是在家居商貿城，店鋪面積有200平方。另一個是在漢安大道的臨街店，面積大概有60個平方。目前運營團隊有9個人，包括店面銷售、測量師傅、安裝師傅、售后專員。團隊規模雖然不算很大，但是很齊全，每個環節都有相應的人員，盡全力給廣大客戶提供更好的服務。

Q在您看來，雅之軒門窗相對市場其他門窗品牌而言，**鮮明的特點是什么?具備哪些獨特的優勢?

彭丹：從剛開始接觸雅之軒，給我**深刻的印象就是雅之軒logo采用激光打標，細節體現出品牌的高端格調，這讓我們在銷售過程中也非常具有說服力，客戶也覺得物有所值。

今年年會的時候，雅之軒隆重推出了“365服務體系”，這項舉措在整個行業來說都是非常**的。鄭董事長又是四川門窗協會鋁合金專委會會長和廣東門窗協會副會長，更加奠定了雅之軒品牌的地位，以上這些都是雅之軒獨特的優勢。

Q您生意的主要客戶目前都是怎樣的群體?他們在選擇門窗產品時一般更看重哪些方面?雅之軒一般能承諾給客戶哪些東西?

彭丹：目前客戶群體主要還是年輕人居多，他們在選擇門窗產品時主要看重樣式、顏色、美觀度，其次是產品的安全性能，然后就是價格。不難看出，大部分消費者**看重的還是產品的品質。

無論是以前做門，還是現在做雅之軒門窗，一直以來我都秉承著誠信經營的理念，我們雅之軒能給客戶承諾的就是質量保證，讓客戶沒有后顧之憂。

Q去年到今年的疫情和原材料價格上漲是否給您的生意帶來了困擾?

彭丹：這兩年疫情造成價格上漲對我們來說多少是有些影響的。經濟大環境不景氣，客戶消費的時候就會更加謹慎，對比質量又對比價格，基本上沒有一次來就可以下單的客戶，都是對比了好幾家之后再回來定的。應對疫情和原材料價格上漲帶來的影響，我們能做的就是跟客戶承諾提供優質的產品和貼心的服務，只要是更看重質量的客戶**后都還是會回來選擇我們雅之軒的。

Q這些年門窗行業市場發展潛力巨大，但競爭也很激烈，您在當地經營這么多年來，您生意上面臨的**大挑戰是什么?

彭丹：我們當地市場這兩年做門窗的越來越多，競爭確實也是非常大。加上疫情后經濟的不景氣，客戶對數字也非常的敏感，下定單就會更加謹慎。所以要求我們必須要用**大的誠意去對待每一位客戶，我們雅之軒也一直秉承著質量**的理念，也相信**終會克服一切挑戰。

Q您對您當地的生意有怎樣的規劃?

彭丹：目前店面上還需要擴大人手，我們也在不斷地優化團隊的管理，希望自身的團隊能跟上公司的發展步伐，未來做得越做越好。再接下來，我們會盡力去開拓更多的銷售渠道，多去接觸設計師和裝修工程等等，爭取把經營規模繼續擴大。

Q**后請用一句話，寄語雅之軒門窗。

彭丹：立足新起點，邁上新征程，開創新希望。祝愿雅之軒門窗蓬勃發展，日勝一日!