炬森羅嘉惠:將基礎五金向功能化發展,既是家具的傳承也是人文的體現

國產五金的破局點也在于更貼近國內消費者的使用習慣及需求,滿足當下國內輕奢簡約的設計風格,以個性化和工業化相結合,使得五金既是家具的承載,也是能夠體現人文關懷。

——炬森市場總監 羅嘉惠

Q:在本次設計周上,炬森五金發布了2022年新品,能否介紹下2022年炬森新品有何特點?在技術上有何創新?希望給大眾傳遞什么樣的理念?

羅嘉惠:2021年廣州設計周炬森帶來了三款新品。

第 一款是我們針對當前流行的輕奢簡約風格所推出的曜石黑系列的鉸鏈,這款鉸鏈在整體的色彩上搭配的是黑鎳電鍍 ,跟原先的白鎳是有很強烈的差別,它能夠很好地融入到輕奢、極簡的設計家居里。

第二款是GL雙子星鉸鏈,這款鉸鏈跟原先傳統的鉸鏈有非常大的區別。高定2.7米以上的門一般需要用到6-7只甚至更多的鉸鏈,但鉸鏈越多對于門的開合造成的阻力就越大。我們此次開發的GL雙子星鉸鏈,它單只鉸鏈能夠承重25公斤以上,兩只鉸鏈能夠承重50公斤以上,很好地解決了高門跟重門的受力問題,使得僅用兩只鉸鏈就能夠承載2.7米以上的高門,甚至巖板門也可以使用。

第三款產品是我們重點打造的OT自動滑軌,繼去年我們推出OT自動開門器以后,在市場上得到了非常大的反響。設計師以及消費者對于無拉手理念的需求越來越強烈,針對無拉手,我們在抽屜上應用了OT自動滑軌,使得做到一觸全開、輕推即關的效果,完全解放了拉手。OT自動開門器及OT自動滑軌兩者相互搭配,給整屋的無拉手提供了完整的解決方案。

在基礎五金領域,20年里變化其實非常少,但基礎五金的變化一定是更貼近消費者、用戶的需求,我們通過以上的三款產品向大眾傳遞的是基礎五金也可以變化,而且是可以有很大的變化。其次,一套家具的靈魂在于五金,盡管五金通常情況下不被看到,也不希望被看到,但它在家居里承載的卻非常多。

Q:近年來國產五金崛起,在您看來,家居五金行業目前處于怎樣的發展狀況?您認為國產五金的破局點在哪里?

羅嘉惠:國產五金對比進口五金,如果按照前20年的眼光來看,國產五金確實落后于進口五金很多,尤其在自動化和國內工業不算發達的情況下。但近二十年來國內制造業產生非常大的變化和進步,而五金是屬于傳統的制造行業,五金的制造是通過工業化的進程,融入了自動化,使得國產五金逐漸比肩進口五金,目前就質量而言,可以說是非常接近,幾乎是持平的狀態。在功能的應用上面,國內消費者對于產品使用的挑剔及對于家的感受,對比國外有過之而無不及,所以國產五金更能貼合國內消費者的使用需求,對比國外五金能夠更好地應用在國內的市場上。

國產五金與進口五金相比,過往大家的看法是劣質、低檔,我們不排除存在部分企業在質量上,為了節省成本偷工減料,但大多數的國產五金在品質上的追求都非常有原則,不會因為一點蠅頭小利而掏空自己的品質。我認為國產五金的破局點需要持續在品質上進行嚴格把控,使得國產五金品質差的觀點跟口碑得到糾正。另外國產五金的破局點也在于更貼近國內消費者的使用習慣及需求,滿足當下國內輕奢簡約的設計風格,以個性化和工業化相結合,使得五金既是家具的承載,也是能夠體現人文關懷。

Q:炬森深耕家居五金二十年,在鉸鏈、滑軌等產品上不斷創新,品質的把控有口皆碑。對于目前全屋定制市場熱議的“高定”,請問炬森在高定戰場有何戰略布局?目前落地的配套產品有怎樣的特點?

羅嘉惠:炬森在過去的20年里面,在鉸鏈、滑軌上所做的基礎五金和取得的成績,得益于2010年-2020年這10年間國內定制家居的快速發展,使得炬森也隨之高速增長。從2020年開始的未來十年,消費者對于個性化、高端定制可能有更高的、更明確的需求,而炬森的著力點將在為高端人群消費者提供更適用的五金上著力。通過持續地不斷創新,使得五金在原有的基礎五金基礎上,向功能化去延伸,以及在迎合高門、重門的市場需求上,通過五金的結構化改良和調整,讓五金能夠滿足高定更長遠的需求。

剛剛所提到的三款新品,包括去年推出的OT自動開門器正好迎合了高定的發展需求。對于高定我們的理解是極簡、輕奢、無拉手,OT自動開門器、OT自動滑軌能夠解放拉手對于設計的束縛,使得家具在整體感官上更貼近,從這個角度來說可以說是滿足高定。其次在高定的高門/重門的應用上,我們推出了GL雙子星系列鉸鏈,滿足兩只鉸鏈承載50公斤以上門板的需求,使得高定門板不在需要用很多的鉸鏈承載,讓門板看起來更整潔、簡單。以及新推出的曜石黑系列上是迎合了高定對于深邃、莊重的設計風格的需求,五金通過曜石黑的裝飾,使得在門上的整體更加伸長,起到非常重要的配角作用。

Q:產品的創新突破是企業謀生的根本,炬森多年來堅持用產品說話,請問近年來炬森是否有取得創新性的技術突破?解決了怎樣的問題?

羅嘉惠:炬森多年來一直是堅持創新,之前的創新點主要是提高產品本身的質量及穩定性。近年來我們推出的OT自動開門器、OT自動滑軌都是取得了全球專利的產品,這兩款的新品技術,主要是為了解決當下無拉手的需求,把開關門、開關抽屜的力量儲存在開門器上,通過輕觸的觸發,把存儲的力量釋放出來,這一巧妙的設計在目前的五金行業里,基本是沒有的,這是炬森全新的技術突破。

Q:步入營銷為王的時代,在品牌的推廣上,炬森在哪些方面進行了投入和提升?用怎樣的方式增加知 名度與合作客戶?

羅嘉惠:炬森可以說沒有品牌,也可以說有品牌。“沒有品牌”是因為炬森一直很少以炬森品牌的名義出現在大眾的眼里;同時,炬森“有品牌”是因為炬森是一個在鉸鏈滑軌OEM、ODM五金定制方面深耕了很多年,而且銷售規模達到全國前二的一家企業。未來,炬森會以更多自主品牌的方式呈現在大眾眼里,我們在即將過去的2021年,趁著抖音的東風,聯合了設計師阿爽、設計師夾子、家居嚴選師及家居小思妹等,一眾家居設計師板塊的網紅進行聯合傳播,使得炬森在抖音、快手等平臺上的粉絲及話題量傳播已經超千萬。未來我們會通過品牌升級及更多以自主品牌的方式加入到定制家居大行業里面去,讓炬森品牌被更多消費者所熟悉。