疫情期間種種居家隔離舉措,一定程度上影響了線下實體的消費,卻讓“宅經濟”迎來了高增長發展期,云直播、云辦公和云課堂等強勢爆發。不少企業和品牌也紛紛轉換策略,積極布局線上渠道,其中,線上云發布會是較為常見的形式之一。

3月18日,老板電器舉行了以“中國新廚房,老板四件套”為主題的中式烹飪新品發布會暨向往廚房直購節。發布會全程采用直播形式,圍繞中國新廚房這一主題,從前期預熱到現場直播,分別采用了話題討論、烹飪挑戰、抽獎互動、明星直播等多種形式,打造了一場盛大的理想廚房盛會,**大程度激發了用戶的參與熱情。老板電器通過“好玩”的互動形式,把“中國新廚房,老板四件套”的品牌理念深深烙入用戶心中,更深層次建立了用戶與品牌之間的溝通橋梁;打造了一整套廚電行業直播營銷的新商業模式,實現了線上流量到銷量的實質轉化。

多維預熱,掀起C端話題熱潮

老板電器在此次發布之前便開始了一系列宣傳攻勢,多維預熱掀起了C端話題熱潮,在線上匯集了大批意向用戶,為發布會直播積攢流量,提前造勢。

老板電器精準洞察疫情期消費者的行為,了解到疫情隔離期間,消費者在家與廚房有了更多互動,同時也發現了不少廚房存在的問題。從而聯合多家中餐廳發起了“舊廚房吐槽大會”全民互動活動。此舉一出,深戳用戶痛點,在以微博為首的社交媒體上,該話題引發廣泛參與討論,網友們紛紛響應錄制吐槽視頻。老板電器與消費者站在同一陣營,共同對抗舊廚房中存在的種種問題,拉近了與用戶之間的距離,加深了用戶對老板電器品牌的好感。

“舊廚房吐槽大會”如火如荼進行,老板電器又順勢推出了“新廚房大猜想”活動,層層深入,引導消費者探索老板電器新廚房的秘密。趣味話題二次傳播,持續引發網友關注。通過活動,消費者對新廚房有了更清晰的認識,不知不覺中與老板電器品牌、老板電器四件套、老板電器新廚房進行心智綁定,對老板電器品牌有了更多認同感。

預熱的**后環節,老板電器發起“全民云烹飪挑戰賽”,網友們躍躍欲試,紛紛一展廚藝共享“美食盛宴”。從”舊廚房吐槽大會“,到“新廚房大猜想”,再到“全民云烹飪挑戰賽”,前后三個活動層層遞進,一步步把老板電器目標用戶的眼光吸引到發布會上,挑起了大眾的好奇心和期待,為發布會直播贏得了關注度。

花樣互動,實現流量**大化

發布會現場,才是老板電器展示“云會玩”實力的主陣地。作為廚電行業**玩轉線上發布會直播的企業,老板電器一擊即中,實現了線上線下強互動,多樣玩法緊緊抓住用戶眼球。

發布會伊始的《舊廚房的100個槽點》視頻和現場主持人的脫口秀表演,博得了直播間用戶會心一笑,初步與用戶建立了共同語言。老板電器CMO葉丹芃親自上場,以創新的產品對比試驗方式,重磅推出新品,讓直播間的用戶更直觀了解老板三面靈攏大吸力油煙機5915S的強勁吸力,以攏煙多兩面 凈煙更全面燃起了用戶內心對新品期待的火苗;老板中式烹飪學院代言人宋威龍連線做了番茄炒蛋,給直播用戶帶來**,激發了他們參與活動的熱情;望湘園餐飲創始人、董事長陳譽伊女士與美食視頻自媒體達人“稻草放毒”進行烹飪挑戰,以場景化的形式讓用戶看到老板電器廚電為烹飪帶來的改變,進一步激發了目標群體的購買欲。

40分鐘的時間,精彩脫口秀、產品對比試驗演示、在線連麥、廚藝大PK、互動抽獎等精彩不斷,不同環節之間層層緊扣、趣味十足,發布會現場高潮迭起,直播平臺前的觀眾也大呼“玩得過癮”,直播觀看人數高達165.1萬。

線上直播,轉化流量為銷量

老板電器在新品發布環節,已經讓消費者對老板電器新品和其打造的新廚房產生了極大的興趣,其無縫對接的第二場直播“向往廚房直購節”,進一步促使流量轉化為銷量,以線上活動拉動線下營銷。

直購節活動中,不僅**多款重量級新品,還**推出老板電器多件套廚電產品。此外,凡是觀看直播的觀眾,還能參與互動抽獎,贏取宋威龍****禮品,官方福利嗨爆直播間。在直播中交付定金的用戶,也可到線下門店進行體驗再購買,仍可享受直播優惠價。這一系列操作,大大增強了用戶對老板電器品牌的信任度,讓用戶對品牌好感度和忠誠度直線飆升,其線上影響力也帶動了線下營銷,推動了廚電產品銷售的成功變現。

隨著網絡發展和直播方式的興起,線上發布會將成為新的潮流趨勢。線上發布會該如何舉行得更好?敢玩、會玩的老板電器給出新的范例。此次新品云發布會,營造了產品與品牌形象高度契合的氛圍,充分調動了目標群體的積極性,老板電器以精益求精的專業態度、極致性能產品、多樣化互動方式和超值福利打動消費者,通過線上線下深度融合的營銷策略,持續推進品牌戰略,實現可持續發展。